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做B2B2C多商家入駐平臺,忽略這2點可能會讓你平臺倒閉!

發布日期:2019-08-23 閱讀次數:2122
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本文系司瓦圖老張原創分享。老張自05年一直從事平臺開發行業。如果您想開發平臺,與老張一對一交流可點擊【老張VIP】!或免費咨詢右側技術客服 老張VIP

在司瓦圖老張從事互聯網平臺開發這些年,接觸過很多想做B2B2C多商家入駐平臺的朋友。記得大概在2012年,第一個找老張咨詢的是幾位在校大學生,準備針對校園周邊的飯館做個多商家入駐平臺,那時候餓了么還沒普及到合肥。

后期,又陸續接觸到針對小區周邊的便利店做的多商家入駐平臺,針對垂直行業做的多商家入駐平臺,針對本地區域做的多商家入駐平臺以及綜合性入駐平臺

直至今天,依然有很多朋友在咨詢老張,想做一個B2B2C多商家入駐平臺


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有時,老張在想,B2B2C多商家入駐平臺到底是有什么魔力讓這么多朋友爭先恐后想去做呢?

難道你做一個商家入駐平臺就跟可以跟馬云的淘寶天貓一樣了?

商家入駐你平臺,你收個500或者1000的入駐費?

商家入駐你平臺,產生交易,你收個3%或%5的交易抽成?

平臺多設置一些廣告位,商家要是愿意做廣告,你再收點廣告費?

看來,B2B2C多商家入駐平臺是個一本萬利的生意啊。


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但老張想說的是,生意模式是不錯,但有個前提,卻被很多朋友忽略了。

拿天貓舉例

先不說入駐的幾萬元門檻,就里面的規則就夠你學習一陣子了,而且一些特定門類都已經禁止商家入駐了。這還不算,向身邊開過天貓店的朋友打聽下,真正盤活一個天貓店,不準備個百十萬能玩的轉嗎?


那為什么還會有那么多商家愿意入駐呢?

那是因為淘寶里面存在大量的日活買家

請注意老張用詞:日活買家。日活,日常活躍的意思。買家,有過購買體驗的用戶,非普通用戶


那么請問,你的B2B2C多商家入駐平臺的日活買家在哪里呢?

你想過這個問題嗎?

難道僅僅是因為你有這個平臺,別人沒有?

或者是

商家入駐你平臺,你的平臺比較好用?

你的商家入駐平臺是免費入駐?

你的商家入駐是不抽成?

完全沒用!這些都不是商家入駐你平臺的原動力

這就像現在很多城市都會建綜合商場,商場檔次一個比一個高,環境一個比一個好,物業服務一個比一個完善,但如果你打算在里面開店,你最關心的是什么呢?相信如果商場沒人氣,你會甩頭就走【合肥話,當場離開的意思】

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所以,如果你打算做B2B2C多商家入駐平臺,請先考慮你的用戶從哪來的問題?

因為商家入駐你平臺的根本目的,是來賺錢做生意的。

這就好理解:

為什么很多出租車師傅罵滴滴,但罵歸罵,該用還是用,還不是滴滴里面大量的乘客?

外賣商家天天抱怨美團餓了么抽成高,生意沒法干,但該用的不依然在用嗎?


當然,除了解決用戶來源問題,還要解決另外一個任何純線上電商平臺都要解決都問題:用戶信任問題

舉例來說,今天你無意中看到一個小程序或者微商城,請捫心自問,你敢買嗎?

或者換句話問:什么情況下,你敢買?


我們敢在淘寶或京東購買,因為他們是大平臺,有品牌知名度。那么你的平臺有知名度嗎?或者說,你打算用品牌知名度去解決用戶信任問題嗎?


所以,如果你想做B2B2C多商家入駐平臺,在老張個人來看,請優先考慮好用戶來源和用戶信任。在老張從業這些年,大多朋友因為忽略這2個問題,導致平臺沒過多久就倒閉。當然多商家入駐平臺遠不止這兩個問題,比如EDI證,入駐商家違規界定等等,后期有時間老張在繼續分享。

至于如何解決用戶來源和用戶信任,針對不同行業,不同類型的商家入駐平臺,也都有不同解決方案,這里就不再展開了。


好了,關于B2B2C多商家入駐平臺就分享這么多吧。

目前老張已開設VIP用戶的一對一咨詢。如果你有如下多問題,可以加入老張VIP用戶.


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